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宝钢国际北方公司在管理模式和运作机制变革中谋发展
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2010-4-23 阅读:13次 【字体:

宝钢国际北方公司在管理模式和运作机制变革中谋发展,在区域市场缩小的情况下,努力挖掘老用户潜在需求,积极开拓新用户,使销售业绩取得新突破,一季度订货量显著增加。其中,宝钢股份产品订货量达到62.09万吨,完成预算的113.82%,与去年同期相比,增长了35%。
为了适应东北市场的需要,加快对区域市场和用户的响应速度,今年,宝钢国际对北方区域营销网络进行梳理和整合,将沈阳宝钢、长春宝钢贸易平台从北方公司划出,分别建立独立的贸易平台,北方公司管理模式和运作机制因此发生重大变革。人员减少了,市场范围缩小了,直接关系到销售任务的完成。北方公司坚持以客户为中心,精确把握客户需求,细化客户分类管理,建立以客户发展为导向的全品种全过程服务模式,克服资源紧张状况,努力扩大市场。
北方公司以营销预案为抓手,以降低供应链成本为目标,稳定并逐步提升宝钢汽车板产品市场份额。天津一汽丰田是北方公司最大的汽车用钢用户,北方公司不断深化与一汽丰田的战略合作,大力推进独有领先等高端新产品认证、国产化切换和进口替代工作,取得了突出成果,其中天津一汽丰田今年第一季度采购宝钢热镀锌板同比增长达300%。今年宝钢酸洗板资源紧缩,沈阳宝钢、长春宝钢两家贸易公司又带走一半的市场份额。为满足汽车用户日益增长的需求,北方公司充分挖掘集团公司内的资源综合优势,与黄石公司和新疆八钢加强沟通,实现了酸洗板稳定供货,销售总量与去年同期相当,其中黄石公司月平均供量近5000吨。


  聊城荣贺金属制品有限公司处立足山东钢管市场联合全国各大钢厂为您提供山东厚壁管,山东直缝焊管,山东螺旋钢管,山东合金管,山东精密无缝管,山东无缝钢管等各种钢管的最新资讯.公司专业经营钢管规格:5mm*1mm—1020mm*200mm无缝钢管. 钢管长度可5.8米定尺,6米定尺,以及长达16米定尺,还可根据用户需要定尺. 主营材质:10#、20#、45#、20G、40Cr、20Gr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo等.
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